طب سنتی ایران دارای سابقه درخشان با منابع مکتوب فراوان در عرصه پزشکی است و در درمان بیماری ها همچون مکاتب دیگر، از داروها استفاده می نماید. یکی از مهم ترین دسته ها دارویی مورد استفاده در این طب؛ مسهل ها نام دارند که این داروها به دفع اخلاط فاسد یا به عبارتی مواد زاید از بدن می پردازند. پاکسازی بدن از اخلاط فاسد یا مواد زاید از روش های اصلی درمان در طب سنتی ایران می باشد و شناخت این روش های درمانی و داروهای مورد مصرف در این موارد می تواند به عنوان اجزایی از مبانی درمان در مطالعات بالینی متعدد مورد توجه قرار گرفته و حتی نویدبخش بهبودی بیماران به عنوان روشی جایگزین و یا مکمل در روش های درمانی رایج امروز باشد.
کل میزان صادرات دارو از ایران در سال 1401، ۶۹ میلیون و ۷۴۸ هزار و ۶۶۱ دلار بوده که بیش از نیمی از آن به میزان ۳۷ میلیون و ۸۵۸ هزار و ۸۹۷ دلار به کشور سوریه بوده است.
بر اساس این آمار بعد از سوریه، صادرات دارو به عراق با ۹ میلیون و ۵۲۸ و ۱۱۸ دلار، روسیه با ۸ میلیون و۱۵۶ هزار و ۵۱۵ دلار، افغانستان با ۶ میلیون و ۶۷۲هزار و ۵۹ دلار، ترکیه با یک میلیون و ۹۷۵ هزار و ۸۱۷ دلار و ونزوئلا با یک میلیون و ۲۷۲ هزار و ۶۷ دلار صادرات دارو در رتبه های دوم تا پنجم صادرات دارو از ایران قرار دارند.
این آمار نشان می دهد صادرات دارو فقط به ۶ کشور سوریه، عراق، روسیه، افغانستان، ترکیه و ونزوئلا بیش از یک میلیون دلار در سال است.
مسهل چیست؟
مسهل، که اغلب مردم آن را با ملین اشتباه می‌گیرند، به مجموعه‌ای از داروها اطلاق می‌شود که عملکردی شبیه به ملین‌ها دارند اما از نظر قدرت اثرگذاری قوی‌تر هستند. در حقیقت، مسهل‌ها با هدف رفع یبوست کمک می‌کنند، ولی تأثیر آنها بسیار قوی‌تر از ملین‌های معمولی است. کارکرد اصلی مسهل‌ها پاکسازی کل روده است و بنابراین، آنها عمدتاً در موارد یبوست شدید مورد استفاده قرار می‌گیرند. جالب است بدانید که برخی از داروهای ملین در دوزهای بالاتر به عنوان مسهل عمل می‌کنند.
استفاده از مسهل‌ها معمولاً برای موارد خاص و تحت نظارت پزشک توصیه می‌شود، زیرا استفاده بی‌رویه و بدون نظر کارشناسی از آنها می‌تواند به سیستم گوارشی آسیب برساند و عوارض جانبی ناخواسته ایجاد کند.
داروی ملین چیست؟
ملین‌ها دسته‌ای از داروها هستند که برای درمان یبوست به کار می‌روند. این داروها می‌توانند به دو شکل طبیعی و شیمیایی موجود باشند و بدون نیاز به نسخه پزشک قابل استفاده‌اند. استفاده از ملین‌ها به شما کمک می‌کند تا از عوارض ناشی از یبوست مانند بواسیر پیشگیری کنید. با این حال، استفاده طولانی مدت از ملین‌ها توصیه نمی‌شود، زیرا ممکن است به مرور زمان تأثیر خود را از دست داده و حتی می‌تواند به عملکرد طبیعی روده آسیب برساند. لازم به ذکر است که ملین‌ها با مسهل‌ها متفاوت هستند و کاربرد متفاوتی دارند.
معنای لغوی ملین عبارتست از نرم گرداننده وآنچه که موجب سهولت عمل دفع شود، همچنین به ماده یا دارویی که به جهت رفع یبوست مصرف می‌کنند، نیز ملین گفته می شود.
نام رایج داروهای ملین یا مسهل:
اسامی تجاری دارو:
o قرص و شربت سی لاکس
o سامی لاکس
o سالاکس
o شربت لاکتولوز
o ساشه سوربیتول
o ساشه و پودر پسیلیوم
o PEG
o روغن کرچک(castor oil)
o شیاف گلسیرین
صادرات داروهای مسهل
صادرات دارو یک فرآیند پیچیده است و نیاز به رعایت قوانین و مقررات مختلف دارد. در اینجا یک مرور کلی از چگونگی صادرات دارو ارائه می‌شود:
1. ثبت شرکت: اگر شما یک شرکت داروسازی هستید و می‌خواهید داروهای تولیدی خود را صادر کنید، باید در کشور خود شرکتی را تأسیس کنید و تمام مراحل مربوط به مالی و مالکیت را انجام دهید.
2. مطالعه مقررات: قبل از هر چیز، شما باید مقررات صادرات دارو در کشوری که می‌خواهید به آن صادر کنید را مطالعه کنید. هر کشور قوانین و مقررات مخصوص به خود دارد که باید رعایت شوند.
3. تولید دارو: داروهایی که می‌خواهید صادر کنید، باید توسط شرکت شما تولید شوند و باید به استانداردهای مورد نیاز برای صادرات داروها تطابق داشته باشند.
4. اخذ مجوزها: شما باید از مراجع مربوطه در کشور خود مجوزهای لازم برای صادرات دارو به کشور مقصد را دریافت کنید. این مجوزها شامل مجوز تولید، مجوز واردات و صادرات، مجوز بهداشتی و دیگر مجوزهای مورد نیاز است.
5. تعیین بازار مقصد: شما باید بازار مقصد خود را انتخاب کنید و تحقیقات بازاری انجام دهید تا به درک بهتری از نیازها و الزامات مخصوص به آن بازار برسید.
6. بسته‌بندی و نقل و انتقال: داروهای شما باید به شکل مناسب بسته‌بندی شوند و سپس به کشور مقصد ارسال شوند. شما باید از شرکت‌های حمل و نقل معتبر و تخصصی استفاده کنید.
7. رعایت تعرفه‌ها و مالیات: شما باید تعرفه‌ها و مالیات مرتبط با صادرات داروها را پرداخت کنید.
8. انجام مراحل گمرکی: داروهای شما باید از طریق گمرک کشور مقصد وارد شوند. شما باید اسناد و مدارک مربوطه را تهیه کرده و تمامی مراحل گمرکی را پیگیری کنید.
9. تقاضا از مجوزهای ویژه: در برخی موارد، برای ورود داروها به کشور مقصد، نیاز به مجوزهای ویژه مثل مجوز بهداشتی و اصالت داروها ممکن است وجود داشته باشد.
10. انجام مراحل پساصادرات: پس از صادرات داروها، شما باید مراحل پساصادرات از جمله مراقبت از محصولات و خدمات پساصادراتی را انجام دهید.
مجوز های صادرات دارو
صادرات داروها به کشورهای مختلف نیاز به مجوزهای مختلف دارد. هنگامی که شما به عنوان یک شرکت داروسازی یا تولید کننده دارو می‌خواهید داروهای خود را به بازارهای خارجی صادر کنید، باید از مجوزهای مربوطه استفاده کنید. مهمترین مجوزهای مورد نیاز عبارتند از:
1. مجوز تولید: شما باید از ادارات بهداشتی و دارویی کشور خود مجوز تولید داروها را دریافت کنید. این مجوز نشان می‌دهد که توانایی تولید داروهای مورد نیاز را دارید و کیفیت تولیدتان را تضمین می‌کند.
2. مجوز واردات و صادرات: برای انجام معاملات صادراتی، شما باید مجوز واردات و صادرات از مراجع دولتی مربوطه در کشور خود درخواست کنید.
3. مجوز بهداشتی: داروها باید به مقررات بهداشتی و ایمنی مربوطه رعایت شوند. شما باید مجوز بهداشتی از ادارات بهداشتی معتبر کشور خود دریافت کنید.
4. مجوز تایید اصالت: در برخی موارد، شما باید تایید اصالت داروها را از ادارات مربوطه بگیرید تا اثبات کنید که داروها اصلی و معتبر هستند.
5. مجوزهای ویژه: در موارد خاص، مانند داروهای نسبتاً جدید یا حساس، ممکن است نیاز به مجوزهای ویژه دارید که توسط ادارات بهداشتی و دارویی معتبر صادر می‌شوند.
6. مجوز واحد یا نماینده محلی: در برخی کشورها، شما ممکن است نیاز به داشتن نماینده یا واحد محلی در کشور مقصد داشته باشید که مجوزهای مختلف را دریافت کند و مسائل مرتبط با صادرات را پیگیری کند.
7. مجوزهای گمرکی: برای عبور داروها از گمرک و وارد کشور مقصد شدن، نیاز به انجام مراحل گمرکی مرتبط و دریافت مجوزهای گمرکی دارید.
مهمترین مرجع برای اطلاعات دقیق در مورد مجوزهای صادرات داروها، ادارات بهداشتی و دارویی کشور شما و سازمان‌های تجارت و صنعت مربوط به داروها در کشور مقصد خواهد بود. همچنین، مشاوران حقوقی و مشاوران تجاری متخصص در زمینه صادرات دارو می‌توانند به شما کمک کنند تا اطلاعات مورد نیاز را به دست آورید و مراحل مربوط به صادرات داروها را انجام دهید.مشکلات صادارت دارو
صادرات داروها یک فرآیند پیچیده است و با چالش‌های متعددی مواجه می‌شود. در زیر به برخی از مشکلات شائع در صادرات داروها اشاره می‌کنم:
1. مقررات بهداشتی و دارویی: مقررات بهداشتی و دارویی بسیار سخت‌گیرانه هستند و باید به دقت رعایت شوند. این مقررات ممکن است میزان تست‌ها و مدارک مورد نیاز را افزایش دهند و زمان مورد نیاز برای اخذ مجوزها را افزایش دهند.
2. تایید اصالت: برای اطمینان از اصالت داروها و جلوگیری از تقلب، بسیاری از کشورها تایید اصالت را از شرکت‌ها می‌خواهند که ممکن است زمان‌بر و پیچیده باشد.
3. مشکلات مالی و تجاری: مشکلات مالی ممکن است از جمله ارزش ارزیابی داروها در بازارهای خارجی، تاخیر در دریافت پرداخت‌ها و مشکلات مالی متفاوت در بازارهای مقصد، باعث مشکلات شود.
4. تغییر در قوانین و مقررات: قوانین و مقررات صادرات داروها ممکن است به طور مکرر تغییر کنند، و این موجب نیاز به تطابق مداوم شود که باعث مشکلات اجرایی شود.
5. بازاریابی و رقابت: شرکت در بازارهای بین‌المللی دارو معمولاً با رقابت شدید همراه است. برندینگ و بازاریابی داروها ممکن است چالش‌های خود را داشته باشد.
6. مشکلات ویروسی و ارسال داروها: حوادث ناگوار مانند ویروس‌ها (مثل COVID-19) می‌توانند تأثیرات جدی بر صادرات داروها داشته باشند، از جمله تأخیر در تولید و ارسال داروها.
7. مشکلات گمرکی: مراحل گمرکی در کشور مقصد ممکن است پیچیده باشد و مشکلاتی مثل معرفی مالیات و تعرفه‌ها، ایجاد تأخیرهای طولانی در تردد داروها ایجاد کند.
8. مشکلات حقوقی: توافق‌نامه‌ها، حقوق مالکیت معنوی، مسائل حقوقی بین‌المللی و قراردادهای مشکل‌ساز ممکن است موجب مشکلات حقوقی شود.
برای پیشگیری از این مشکلات، شرکت‌های صادرکننده داروها باید با دقت به مقررات مربوطه پایبند باشند، برنامه‌ریزی دقیق داشته باشند، با مشاوران متخصص و حقوقی همکاری کنند و بازاریابی و بازاریابی موثر را در نظر بگیرند. همچنین، تحلیل مقررات و تغییرات در بازارهای مقصد بسیار مهم است.
کدام کشور بیشترین دارو را از ایران می‌خرد؟
در بررسی آمارهای جزئی به نظر می‌رسد که فاصله میان صادرات و واردات این اقلام در اقتصاد ایران بسیار زیاد است. در پنج ماهه نخست سال جاری ایران حدودا ۴۰ میلیون دلار دارو صادر کرده که این عدد تنها ۰.۲ درصد از کل صادرات کشور را شامل می‌شود. این در حالی است که با رسیدن وزن اقلام صادراتی ایران به ۱۰۵ هزار تن، نسبت به مدت مشابه سال گذشته رشدی حدودا ۳۰ درصدی به ثبت رسیده است.
در میان کالاهای صادراتی، آنتی سرم‌ها و مشتقات خونی با ۱۴.۶ میلیون دلار، ۳۶ درصد از صادرات ایران در این حوزه به شمار می‌رود و پس از آن رادیو داروها با ۳۰ درصد در رده بعدی قرار دارند. در میان اصلی‌ترین واردکنندگان دارو از ایران اما آلمان صدرنشین است. حدود ۳۰ درصد از کل صادرات دارویی ایران معادل ۱۲.۲ میلیون دلار به آلمان انجام شده است. سوریه با ۱۰.۶، افغانستان با ۴.۴، ترکیه با سه و اتریش با ۲.۲ میلیون دلار دیگر واردکنندگان اصلی دارو از ایران در پنج ماهه نخست سال جاری بوده‌اند.
چگونه داروهای مسهل را بفروشیم؟
مهمترین اصل در فروش دارو، شناخت نیاز بیمار است.
بحثی که در این مطلب با عنوان چگونه دارو بفروشیم؟ مهم است و به آن می‌پردازیم این است که معمولاً وقتی قصد فروش یک محصول را داریم عمده توجه بازاریاب یا فروشنده به خود محصول جلب می‌شود؛ اما در فروشندگی دارو اولین قدم شناخت نیاز مشتری که در اینجا بیمار است، مطرح می‌شود.
بازار فروش دارو خیلی متأثر از نیاز بیمار است. اینکه دارویی که شما به‌عنوان فروشنده یا بازاریاب در دست دارید برای بیماری خاص یا شرایط خاص تولید شده است یا نه در آمار فروش شما بسیار چشمگیر است. اگر شرایط داروی شما چنین است، مشتری برحسب نیاز حتماً خریدار شما خواهد بود و کار شما از این نظر راحت‌تر خواهد بود؛ اما ازاین‌جهت که بازار شما محدود است و برای یک گروه خاص تعریف شده است کار سخت خواهد شد.
اگر داروی مدنظر شما خاص نیست؛ اما موردنیاز بیمار است به این معنی که برای اولین‌بار وارد بازار نشده است از این نظر که شناخته شده است و بیمار احساس نیاز می‌کند، راحت‌تر است؛ اما ازاین‌جهت که حتماً رقیبانی وجود دارند و در این زمینه رقابت کار آسانی نیست سخت‌تر است. اینجا مسئله‌ای که مهم می‌شود بحث عرضه و تقاضا است. اینکه به‌اندازه تقاضایی که در بازار وجود دارد عرضه هست یا خیر؟ اگر این دارو فروشندگانی از قبل دارد؛ اما همچنان تقاضا بیشتر است و بازار پاسخگوی نیاز بیماران نیست، جای خود را پیدا خواهید کرد. اما اگر عرضه و تقاضا برابر است و شما قصد دارید در این بازار وارد شوید قطعاً مزایای بیشتری برای داروی خود نیاز دارید. یکی از مزایایی که در بحث داروها بسیار از دید مشتری مهم است بحث قیمت است. برای این موضوع باید بررسی کنید که رقبای شما داخلی هستند یا خارجی؟ به‌واسطه تحریم‌ها داروهای خارجی از نظر قیمتی با داروهای داخل خیلی متفاوت هستند. اگر شما دارویی داخلی مشابه با داروی خارجی و البته باقدرت تأثیرگذاری مشابه در دسترس داشته باشید قطعاً فروش خوبی خواهید داشت؛ بنابراین یکی از اصلی‌ترین موارد در فروشندگی دارو شناخت نیاز بیمار و دغدغه‌های موجود است.
نکات پیدا کردن مشتری خارجی برای داروهای مسهل
اولین سوالی که بعد از تصمیم گیری برای صادرات به ذهن متبادر می‌شود این است که چطور برای کالا یا خدماتم مشتری خارجی پیدا کنم. پیدا کردن مشتری خارجی چه اصول و استراتژی‌هایی دارد؟ به طور کلی اول باید کشور مقصد انتخاب شود و بعد خریداران فعال در آن کشور را پیدا کرد. اگر به صورت جزئی‌تر مراحل را ترسیم کنیم، به این ترتیب خواهد بود: اول باید بدانیم مردم کدام کشورها به کالا یا خدماتمان نیاز دارند و خواهان چیزی هستند که ما تولید کرده‌ایم. به این ترتیب یک دسته کلی از مشتریان احتمالی خواهیم داشت. حالا باید مشتریان دقیق‌تری از میان این دسته کلی جدا کنیم. برای این کار شرکت‌ها و افرادی که در کشورهای مورد نظر مشغول کار واردات محصول مورد نظر شما بوده و طالب واردات از ایران نیز هستند را مشخص می‌کنیم تا در نهایت فهرستی از مشتری‌های احتمالی تهیه شود.
اطلاعاتی که می‌توانند در راستای درست کردن این فهرست، در یافتن بهترین بازار هدف مفید باشند عبارتند از:
• میزان صادرات و واردات کالا یا خدمات مورد نظر در هر کشور
• میزان سرچ کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار در هر کشور
• رقبای موجود در هر بازار
• استانداردها، تعرفه¬ها و قوانین مهم برای واردات محصول در هر کشور
• مسائل ارزی و تبادلات مالی
یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن بهترین بازارهای صادراتی، توجه به مشتریان کنونی است. در مورد مشتریان کنونی‌تان فکر کنید و سعی کنید بفهمید که چرا آنها در حال خرید از شما هستند؟ بیشتر چه محصولاتی را می‌خرند؟ کدام محصول شما برایشان جذاب‌تر است؟ از کدام کشور هستند و چه ملیتی دارند؟ با خرید محصولات شما در پی رفع کدام نیازشان‌اند؟ به چه دلیل این نیاز در آنها به وجود آمده؟ آیا این نیاز گذرا است یا چیزی است که به طور مکرر به آن احتیاج دارند. این سؤالات را از خودتان بپرسید و سعی کنید پاسخی برای آنها بیابید، حتی می‌توانید بازخوردهای مشتریانتان را نیز در این ارتباط جمع‌آوری کرده و از این طریق به پاسخ سؤالات‌تان برسید.
توجه به دنبال کنندگان وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی‌تان و اینکه اخیراً به چه جاهایی فروش داشته‌اید می‌تواند راهنمای خوبی برای شروع این کار باشد اما اگر کارتان را تازه شروع کرده‌اید و چنین اطلاعاتی را در دسترس ندارید، همان دو روش اول یعنی استفاده از داده‌های گوگل و بررسی روند صادرات و واردات کشورها توصیه می‌شود.
نتیجه گیری
با توجه به اهمیت صادرات غیر نفتی در کشورهاي در حال توسعه، سرمایه گذاري نیازمند شناسایی منابع بالقوه در صنایع مختلف کشور است. به منظور افزایش میزان صادارت دارو و حضور بیشتر در عرصه صادرات در سالهاي آتی لازم است سرمایه‌گذاري‌هاي لازم براي تقویت اثر رقابت‌مندي و اثر ساختاري به عمل آید. در این راستا لازم است فن‌آوري‌هاي تولیدي در صنعت دارو بهبود یابد. مجموع عوامل تولیدي (کار، سرمایه و فن‌آوري) و مدیریتی به گونه‌اي سازماندهی شوند که قیمت تمام شده داروهاي داخلی در مقایسه با انواع مشابه خارجی کاهش یابد. بی تردید سرمایه‌گذاري‌هاي مشترك با کشورهاي داراي فن‌آوري بالا در صنعت دارو و بکارگیري نیروي انسانی متخصص داخلی، علاوه برفوایدي از قبیل اشتغال‌زایی، در زمینه صادرات نیز کمک موثري خواهد کرد. بازاریابی و شناسایی کشورهاي هدف بویژه کشورهایی که هنوز بازار داروي آنها اشباع نشده و داراي فرصت‌هاي سرمایه‌گذاري و صادراتی هستند به توسعه صنعت دارو در ایران کمک خواهد کرد. همچنین اجراي سیاست‌هاي خصوصی سازي و فراهم کردن زمینه‌هاي فعالیت براي متخصصان این صنعت در افزایش کارایی وکاهش قیمت تمام شده صنعت دارو موثر خواهد بود.
تمامی این اطلاعات را در کنار هم قرار دهید تا نشانه‌ای در مورد بازارهای هدف بالقوه به دست آورید. از اینکه رقبا پیش از شما در بازاری حضور دارند نگران نباشید زیرا معمولاً پیش از ورود شما به یک بازار، رقبایی در آن حاضر خواهند بود و این موضوع نشان‌دهنده این است که آنجا پتانسیل خوبی برای خرید محصولات یا خدمات شما دارد و مشتریان خارجی آن بازارها به محصولات شما نیاز دارند. پس هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانید سهمی از آن بازار را به‌دست آورید.
